WiseUP Несмотря на подпорченную СПАМерами репутацию, E-mail маркетинг все еще остается отличным маркетинговым каналом. Но согласитесь, вас тоже раздражает, когда к вам на почту приходят письма, в которых вам пытаются что-то продать люди, которых вы даже не знаете. Согласно статистике, менее 1% писем холодной рассылки открываются адресатами. Остальные получатели или проигнорируют письмо, или отправят его в папку “СПАМ”.
Это означает, что даже если вы найдете где-то электронную почту потенциального покупателя, это не значит, что ваше письмо до него дойдет. Холодные рассылки уже не работают. А для того, чтобы e-mail маркетинг был эффективным, есть два пути:
- Собирать свою базу подписчиков, которые согласятся на рассылку. Это сложный, кропотливый труд, но это не невозможно. Предлагайте бонусы за подписку, сохраняйте адреса своих старых покупателей и так далее. И со временем у вас появится аудитория, которая ждет ваших писем, и с удовольствием их откроет.
- Вариант “два” – воспользоваться чужой аудиторией. Сотрудничайте с тематическими информационными ресурсами, у которых есть своя аудитория. К примеру, для того чтобы продать картину, вы можете заказать рассылку коммерческого предложения у какого-то известного сайта, посвященного искусству. Для них это дополнительный источник дохода, а для вас – хорошая реклама на целевую аудиторию.
У эффективного e-mail маркетинга всего два слагаемых: хороший заголовок (чем он интереснее, тем больше людей откроет письмо) и ценность письма (если содержание письма интересно/полезно для адресата, он воспользуется вашим предложением). И если об этих слагаемых не забывать, то e-mail маркетинг может стать для вас отличным источником постоянных клиентов.
