WiseUP Вы наверняка слышали о «теории шести рукопожатий». Теоретически, вы знакомы с каждым человеком на земле через 5 общих знакомых. Само собой, так далеко заходить мы не будем. Но гораздо ближе, на расстоянии одного-двух рукопожатий от вас точно находится потенциальный клиент, которому будет интересно купить то, что вы продаете.
При этом «сарафанное радио» можно назвать универсальным инструментом продаж, который работает в обе стороны. Рассмотрим, как через «самый древний маркетинговый канал» находить новых клиентов.
- Действуем от предложения. Расскажите своим ближайшим знакомым, что у вас есть уникальный товар, который вы можете достать с очень большой скидкой. Не нужно своим знакомым ничего продавать. Просто расскажите об этом невзначай, когда подвернется момент. А дальше, произойдет магия. Череда кухонных разговоров донесет ваше «коммерческое предложение» до адресата, который заинтересуется покупкой всерьез.
- Действуем от спроса. Подумайте, кому товар может быть действительно интересен. Это своего рода определение целевой аудитории. Как только вы выделите несколько потенциальных покупателей (или групп покупателей), вспомните про теорию рукопожатий. У вас точно есть способ выйти на целевую аудиторию через общих знакомых. Вам нужно только эти ниточки нащупать и правильно воспользоваться. Вы удивитесь, насколько близко к вам находятся ваши реальные покупатели.
Не стоит недооценивать такой канал продаж. «Сарафанное радио» — эффективный, а главное органичный метод рекламы. И даже в эпоху, когда вся реклама оцифрована, оно способно приносить реальные продажи.
