Отказ от собственных отделов продаж и переход к партнерским программам и аутсорс-продажам. Тренд, который перейдет в 2021 год
2020-й год поменял если не все, то уж точно очень многое. И одним из важнейших изменений стоит признать адаптацию бизнеса к удаленной работе. Карантин показал, что на удаленку можно перевести буквально любую офисную позицию.
Во время, когда даже самые консервативные компании перешли на «домашние офисы», стало четко понятно, что никакой необходимости в больших командах и огромных офисах просто нет. Более того, если большая часть команды все равно находится на удаленке, то назревает вопрос: «Нужны ли они вообще в штате? На постоянном контракте» или гораздо удобнее будет привлечь людей и компании со стороны.
Именно таким образом карантин ускорил еще сильнее тренд перевода бизнес-процессов на аутсорсинг (осуществление работ сторонними компаниями и внештатными сотрудниками). И именно отделы продаж сейчас активно выводят за штат. И для этого есть сразу несколько объяснений:
- Во-первых, механизмы вывода продаж за пределы штата практикуются уже давно: МЛМ-системы, партнерские программы, арбитраж трафика, услуги сторонних колл-центров и так далее.
- Во-вторых, это экономически выгодно. Какой смысл организовывать свой отдел продаж и организовывать маркетинговые кампании, если можно задействовать сразу несколько тысяч партнеров, платя им только за конкретные результаты?
- В-третьих, это выгодно и удобно с точки зрения организации бизнеса. Не нужны большие офисы, их не нужно оборудовать, и не приходится сталкиваться с другими минусами трудовых договоров.
И так далее. Это абсолютно масштабируемые продажи. Чем больше людей задействовано в продажах вашей компании, тем выше прибыль. И если использовать внештатных агентов и компаний, то рост продаж просто неограничен.
Это следующий этап в развитии маркетинга и продаж. И мы на платформе WiseUp хотим внести свой вклад в развитие этого тренда. Мы даем возможность любому человеку заработать на продаже чужих товаров. А любому продавцу использовать для организации продаж усилия тысяч пользователей.
Если вас заинтересовала эта концепция, становитесь частью сообщества. Пройдите простую регистрацию и присоединяйтесь к новому тренду продаж.
