Нетворкинг. Как круг знакомых влияет на бизнес. И почему на самом деле 100 рублей лучше, чем 100 друзей
Многие считают, что без связей успешный бизнес построить нельзя. Это неправда. На самом деле хорошие нейронные связи для бизнеса гораздо важнее. Но наличие правильных знакомств всегда упрощает ситуацию.
Умение построить цепочку бизнес-связей – это целое искусство. Наверное поэтому так популярны различные бизнес-конференции, ведь это лучшее место для того чтобы «обменяться визитками». Конечно, в рамках одной статьи всех тонкостей построения деловых связей не раскрыть, но в этой статье мы хотели бы рассказать о четырех главных преимуществах нетворкинга, и окончательно убедить вас, что строить деловые отношения нужно всегда.
Первое преимущество – лояльность к продукту
Этот эффект становился объектом множества исследований в области психологии и маркетинга. И все они подтверждают одну аксиому – личное знакомство с владельцем бизнеса почти всегда повышает лояльность к продукту. «Почти» — потому что этот эффект не работает, когда у владельца негативная репутация.
Даже однократного знакомства и одного неформального диалога, по мнению исследователей, достаточно, чтобы собеседник начал лояльнее относиться к вашему продукту, чем к продуктам ваших конкурентов.
А когда речь идет о ваших друзьях, то это вообще основа и главное ядро ваших покупателей. Даже есть поговорка: «У общительного ресторатора всегда полная посадка».
Второе преимущество – B2B возможности
Если вы что-то производите, у вас всегда в записной книжке должны быть помечены представители транспортных компаний, дистрибьюторы, представители розничных сетей, HR-агентства, юридические компании и все, кто хоть как-то может вам помочь с бизнесом.
Желательно даже иметь по несколько номеров на каждую позицию. Так, вы точно будете уверены, что в любой момент хоть кто-то из ваших знакомых но откликнется на ваш звонок. Для них это продажа, для вас – решение проблемы. Win-Win.
А если наоборот, вы предоставляете услуги для бизнеса, то ваш номер должен быть у максимального количества людей, принимающих решения в своих компаниях.
Третье преимущество – среда общения
Ваш доход всегда равен среднему арифметическому значению от дохода вашего окружения. А значит, нужно окружить себя как можно более успешными, активными и предприимчивыми людьми. И тут речь не только о бизнес-связях, но и об обмене идеями и знаниями.
Четвертое преимущество – партнерство и капитал
Общаясь с другими предпринимателями, вы узнаете их сильные и слабые стороны. Возможно, у кого-то из ваших новых знакомых есть навыки или возможности, которые позволят вам реализовать новую бизнес-идею или развить старую. От чего все выиграют.
И самое частое проявление этого партнерства – инвестиции. Почти все предприниматели ищут возможности инвестиций для того чтобы диверсифицировать и приумножить капитал. А в знакомого предпринимателя инвестировать всегда как-то спокойнее. По крайней мере о вас и вашем продукте инвестор уже знает больше, чем о других инвестиционных проектах.
Дональд Трамп говорил: «Я делаю бизнес даже когда играю в гольф». И в этом выражении очень много правды. Бизнес – это стиль жизни, и даже за пределами офиса есть много возможностей для развития вашего дела. Важно их видеть, а главное, знакомиться и общаться с людьми, которые эти возможности могут предоставить.
